2017年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑勢(shì)頭不減，但是，在張威看來，卻充滿了蓄勢(shì)待發(fā)的能量。“階段性調(diào)整每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有，對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來說，國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，加之客戶提前購(gòu)買的消耗，一切都還需要時(shí)間調(diào)整。就如同讓我們苦惱了四年的工程機(jī)械市場(chǎng)，今年卻供不應(yīng)求。農(nóng)機(jī)的調(diào)整期應(yīng)該相對(duì)更短一點(diǎn)。”

 

進(jìn)軍農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，東風(fēng)康明斯起步便是國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)。此次參展的QSB5.9系列發(fā)動(dòng)機(jī)可滿足非道路國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，其它系列在滿足非道路國(guó)III、歐洲Stage IIIA及印度Bharat III排放標(biāo)準(zhǔn)上也具備可升級(jí)到國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的潛力。雖然進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域相對(duì)較晚，東風(fēng)康明斯卻有著別人無法比擬的優(yōu)勢(shì)。“康明斯的系統(tǒng)集成匹配自身制造的零部件，保障了發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性，也讓設(shè)備電控化、智能化等系統(tǒng)控制越來越合理高效。”如今的康明斯，早已不是傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)制造商，而是綜合了零部件生產(chǎn)、系統(tǒng)工程研發(fā)、信息化、云計(jì)算和未來終端管理系統(tǒng)的綜合動(dòng)力解決方案提供商。研發(fā)、創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，東風(fēng)康明斯從未忘記深耕市場(chǎng)與客戶的真實(shí)需求。蓄勢(shì)待發(fā)的市場(chǎng)，配以厚積薄發(fā)的康明斯，2017年，康明斯農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的銷售逆勢(shì)上揚(yáng)就變得理所當(dāng)然。

 

本地化的“二次開發(fā)”必不可少

 

　　在先打開市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域，東風(fēng)康明斯收獲良多。這其中，針對(duì)中國(guó)本地化的“二次開發(fā)”功不可沒。康明斯東亞研發(fā)中心的技術(shù)實(shí)力在業(yè)界早已如雷貫耳，在這所研發(fā)中心，康明斯農(nóng)業(yè)裝備用發(fā)動(dòng)機(jī)也進(jìn)行了二次開發(fā)。因?yàn)橹袊?guó)特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等施工環(huán)境全部都需要有針對(duì)性的開發(fā)驗(yàn)證。結(jié)合大量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，在導(dǎo)入康明斯先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，東風(fēng)康明斯重點(diǎn)針對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)量身定做，進(jìn)行二次開發(fā)。投入市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，也更加超出中國(guó)客戶的需求。“因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)三階段發(fā)動(dòng)機(jī)投放的比較早，所以，我們前期做了大量的準(zhǔn)備工作，將困難與問題都提前解決，動(dòng)力、性能、質(zhì)量、可靠性及壽命等都有了很大提升。”

 

　　如今，排量3.9升至13升，功率覆蓋80~550馬力（60~410千瓦），東風(fēng)康明斯農(nóng)業(yè)裝備用發(fā)動(dòng)機(jī)為拖拉機(jī)、各類收割機(jī)械（谷物收割機(jī)、玉米收割機(jī)、甘蔗收割機(jī)、采棉機(jī)、青貯機(jī)）等農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域客戶量身定制適合的清潔動(dòng)力解決方案。

　　“

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”與“面對(duì)面”

 

　　同時(shí)，在技術(shù)服務(wù)方面，東風(fēng)康明斯在國(guó)內(nèi)采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”與“面對(duì)面”的服務(wù)策略。比如當(dāng)下的農(nóng)忙時(shí)節(jié)，在新疆、黑龍江等大型農(nóng)業(yè)機(jī)械覆蓋較廣的區(qū)域，東風(fēng)康明斯會(huì)有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)到客戶作業(yè)點(diǎn)進(jìn)行溝通，隨時(shí)隨地提供技術(shù)支持。在設(shè)備修整時(shí)間，服務(wù)人員會(huì)見縫插針地對(duì)設(shè)備提供保養(yǎng)服務(wù)，及時(shí)精準(zhǔn)的服務(wù)保障了整個(gè)農(nóng)忙時(shí)間設(shè)備的高效運(yùn)作。

 

　　“面對(duì)面”了解客戶需求，則是東風(fēng)康明斯對(duì)服務(wù)的進(jìn)一步升華。“客戶無障礙使用設(shè)備的同時(shí)，更要讓客戶無壓力的使用。”張威表示：“利用康明斯的‘天遠(yuǎn)系統(tǒng)’，我們能夠更好地了解客戶的使用習(xí)慣、工作狀態(tài)和工況環(huán)境，根據(jù)客戶使用特性，改變曲線和系統(tǒng)集成的匹配，讓設(shè)備以更優(yōu)的性能、更低的油耗、更高的效率工作。”據(jù)悉，設(shè)備投放市場(chǎng)初期的很多數(shù)據(jù)與調(diào)研，都來自于“天遠(yuǎn)系統(tǒng)”的支持。

 

　　在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)還處于比較分散的狀態(tài)，但是，未來，共享經(jīng)濟(jì)之下，集團(tuán)化將會(huì)是必然趨勢(shì)。綜合管理之下，智能化、信息化、云計(jì)算都將在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域獲得應(yīng)用，而康明斯，早已做好準(zhǔn)備。不降低對(duì)自身標(biāo)準(zhǔn)的要求，始終走在市場(chǎng)前端的東風(fēng)康明斯對(duì)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域信心滿滿。路遙知馬力，日久見康明斯“芯”！“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將帶來更多特性化的需求，未來，我們將不遺余力，為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，夯實(shí)中大型發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)之上，逐步拓展中小型發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，攜手更多的用戶，在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域大展身手。”

 

   不同于BICES 2017的獨(dú)立展臺(tái)，武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，康明斯柴油發(fā)電機(jī)與東風(fēng)井關(guān)聯(lián)合展出。QSB3.9/5.9、QSB6.7、QSL8.9、QSZ13五款發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，涵蓋功率從80馬力到560馬力，技術(shù)實(shí)力不容小覷。展臺(tái)對(duì)面是俄羅斯農(nóng)機(jī)制造商Rostselmash的展位，展出的大型農(nóng)機(jī)裝備用的便是康明斯柴油發(fā)電機(jī)。東風(fēng)康明斯柴油發(fā)電機(jī)有限公司工業(yè)動(dòng)力事業(yè)部總經(jīng)理張威自豪地說：“俄羅斯市場(chǎng)每年能銷售2000~3000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，展館中許多中大型農(nóng)機(jī)裝備用的都是康明斯柴油發(fā)電機(jī)。”

 

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